3. L'approche commerciale : ne pas « jeter le bébé avec l'eau du bain »
On peut être tenté, rétrospectivement, de dire que l'approche commerciale est inadaptée pour les armes complexes.
Cependant, ce contrat comporte des éléments positifs tels que :
- d'une part, la responsabilisation de l'industriel sur les délais, grâce à l'instauration de pénalités ;
- d'autre part, la responsabilisation des Etats, pénalisés s'ils se retirent ou diminuent leurs commandes, en cours de programme, pour des raisons non justifiées.
En outre, si EADS avait surmonté ses problèmes de gouvernance et gardé le contrôle de ses sous-traitants, le recours à un contrat de type civil aurait permis de gagner du temps par rapport à un contrat militaire classique.
